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医疗器械领导品牌

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医疗器械进入“共享时代”,药店生意要火了?
作者:母乳分析仪 来源:http://www.chinasodin.com/ 时间:2017/9/25 9:01:30

  从ofo、摩拜单车风靡城市的大街小巷,到共享充电宝、共享办公,可以说,共享经济正在成为时代的主流。在这样一个讲究“共享”的时代,医疗器械行业也不甘落后:2015年健康之家就与京东合作,首推医疗器材租赁服务,后来又建立全国性医疗器材网上租赁平台;今年年初,主打医疗器械租赁平台的健租宝更是获得了千万级的天使投资。这种类似共享单车的医疗器械租赁平台,俨然成为医疗器械销售领域的新宠。

  9月20日,在蚂蚁开放日小程序专场上,支付宝小程序宣布面向用户开放公测。雨诺信用借、ofo小黄车、优客工场等标杆小程序一一亮相,其中,主打医疗器械租赁的雨诺信用借最是吸引眼球。


B端C端一手抓

  “家用医疗器械设备存在两大痛点:一是设备寿命长,而使用年限短;二是有些设备是季节性使用,使用天数少。”在雨诺股份CEO冯张龙看来,家用医疗器械一般价格较高、而且维修繁琐。对于消费者来说,如果自己购买,不仅价格昂贵,还会产生闲置和浪费。而选择通过传统租赁方式,则需要面对缴纳与货值等值的押金、租赁填表等繁琐的程序。

  另一方面,对于商家而言,如果采用传统租赁模式,则需要面临押金管理、到期催讨等复杂的操作流程。

  基于这样的实际情况,雨诺股份与蚂蚁金服、器械零售商、器械租借平台等合作上线了雨诺信用借,试图通过类似于共享单车的共享经济模式来解决这些问题。

  事实上,共享经济的到来,让零售药店的医疗器械业务也开始出现向租赁市场转移的倾象:今年初,康复之家新设零售药店事业部,试图将医疗器械业务通过零售药店的网络延伸至全国,联想到其与健租宝的渊源,必然将租赁模式植入其中;不久前,重庆和平连锁药房也携手欧姆龙,以家用雾化器和制氧机两大拳头产品为抓手,以重庆地区为试点,推出高端医疗器械创新租赁服务模式。

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蚂蚁背上的共享医疗器械新模式 

  蚂蚁金服商家开放产品负责人管仲表示,“实名认证、信用、金融等都是支付宝移动生态特有的能力,开发者将这些特色能力与所在行业结合,可以创新出独特的服务体验。”

  支付宝这种强大的金融能力,刚好可以解决传统租赁模式中押金管理、租赁填表、人工催讨等复杂流程所带来的经营困难。而新推出的雨诺信用借就借助蚂蚁金服的力量,实现了芝麻信用达到一定分数的用户免押金租借,以及异地借还、系统到期自动提醒等便捷功能。

  另一方面,雨诺信用借还借助支付宝开放的商业能力和5.2亿的庞大用户群,让自身的服务更广泛更便捷地触达用户。据悉,雨诺信用借小程序目前已建立68个信用借网点,拥有免押金租借的医疗器械产品40多种,并即将与500家线下门店合作实现信用借。


广阔市场中的先行者

  “在德国、日本,家用医疗器械租赁的比例高达85%,而在国内,这个比例还不到10%。”在冯张龙看来,我国家用医疗器械租赁业务还处在初创期,市场前景十分广阔。而随着越来越多消费者选择居家康复治疗,家用医疗器械租赁市场将迅速发展壮大。

  而雨诺股份现场公布的调查反馈显示,启用家用医疗器械租赁的设备制造商在最近一年,大多实现了近200%的年增长。随着移动互联能技术的快速发展,雨诺信用借这种通过互联网平台把大量的分散资源进行重新优化配置,提高利用效率的共享经济新模式必将会更上层楼。而在未来激烈的市场竞争中,能有效利用移动互联技术进行资源优化配置的企业,必将会迅速占得先机。

  广阔的市场前景,支付宝小程序的强势助力,Ofo小黄车、优客工场等共享经济的珠玉在前,作为后来者的雨诺信用借会与支付宝擦除怎样的火花,值得期待。



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